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孙金伟(笔名:孙道) 拯救国家、拯救人类和地球生态环境的诊救师, 国家人类改造重建以及人类永续生存发展道路的设计师, 太阳之道、先见策划、知识银行、拯救人类和人类未来大学的创始人。 Shanghai Foresight http://foresight.blog.sohu.com Save Human http://savehuman.blog.163.com Future University http://blog.sina.com.cn/futureuniversity

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圆销原理——缔造共产共富的科学营销  

2013-03-28 07:56:34|  分类: 新思想 |  标签: |举报 |字号 订阅

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圆销原理——缔造共产共富的科学营销

/刘浩锋



一、圆销概述

 

    圆销原理,是依托普遍有效的天道宇宙科学法则建立起来的辩证运动圆形轨迹的销售模式,形成生产者经销商与目标客户、消费者与股东辩证一体的可复制模式。它的结构是太极图原理。它的销售不仅减少了传统销售的中间环节,降低成本,将利润空间直接反向给消费者,并保持一种共享共产权,合理差异、整体均衡的圆满结构,跳出传统直销模式顶端与底端消费者利益的两极分化分配格局,实现资源配置消费者个人利益、股东利益与企业利益、社会利益的辩证统一,获得整体长远利益的最大化。

    圆销模式适合单个产品销售,也合适捆绑销售;凡是可进入直销行业的价格较大的产品,都可以运用圆销。圆销可以分为单层次的内部圆销或单层次的外部圆销;也可以是多层次的圆销,还可以是网络圆销。

    单层次内部圆销比较简单,公司所有的直销员同时也享有公司的部分产权或期权,都由公司直接掌握,直销员间无上下级关系,每个销售员的工资只与自己的销售额有关。每个销售员和目标客户保持一种亲情式服务关系,建立长久的互助的方式。这个案例的成功典型就是颜盛繁的广东多肽集团。

    单层次外部圆销,公司的目标客户经销商,同时也是享有自己公司的产权或者期权,通过这种销售方式,达成系统容量的扩大,利益分享更为合理均衡,形成一种捆绑式发展,提升市场规模与扩大竞争力,建立长久的共享模式。一般而言,单层次内部圆销与单层次外部圆销互相综合。这个案例获得基本成功的就是任正非的华为集团。

    多层次的圆销,公司的销售员根据销售业绩享有一定的产权或期权,每个目标客户消费者同时也是经销商,同时享受公司的产权或期权,目标客户是多层次的,每个下线通过发展目标客户成为新的上线,根据一定的比例进行分享利益,当目标客户达到一个层阶数字时,又通过集体入股方式组建新公司,设置连锁经营。这种模式还在建设当中。

    圆销的科学基础,就是基于普遍有效的球容积圆面积最大数学原理,达致微观合理差异、各方互补、整体均衡的良性分配格局。因而,圆销是普遍有效合乎真理宇宙秩序的科学营销,也是改造企业经营方式塑造健康市场生态的科学营销。它的推进,将彻底消除西方市场经济周期的两极分化经济危机,引领人类建设生动活泼良性竞争、共产共富共享的科学共产主义社会。

    圆销的伦理基础,即是中华文化固有天道辩证思维形成的核心伦理价值——“利人利己的辩证价值,它接纳矛盾关系,兼顾个人与企业、社会、国家各方利益,实现均衡发展,避免任何一方的畸形膨大引发经济失衡。

    圆销既是对西方直销的颠覆重建,也是对西方直销的中国化拓展转型提升。直销与传统的销售模式都是线性运动的销售模式,直销是制造商与消费者直接发生关系,传统销售通过层级代理中间商、批发商等再直接进入消费者;直销的运动轨迹是一根线,传统销售的运动轨迹是多根线的衔接。最后不可避免的陷入消费者利益与制造商利益的割裂悖论格局,这种销售模式,总是在经济循环周期中完成利益分配的两极分化,走向经济系统的崩溃。它的逻辑基础,就是依赖形式逻辑思维构建的简单僵硬、局部有效、逻辑悖论叠出的结构。

    圆销是矫正改革开放至今中国已形成的财富两极分化格局的有力武器,是实现劳资共富,开拓特色社会主义义理性基础的科学模式;也是破除自由市场总产出与总消费周期割裂断链危机的有力法宝。因此,值得社会的大力推广。

 

 

二、圆销模式:与直销的对冲模式 

 

    圆销模式是西方直销的中国化拓展转型提升。

    直销从不同的角度有很多不同的定义。直销在没有合法化之前称为传销。现代经济学认为,直销不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效缩短通路、贴近顾客,快速将产品送到顾客手中,资本运作迅捷。顾客意见与市场反馈及时,对于企业战略的调整和战术转换更为有利。 

    直销有一些要素:一是公众消费意识;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销、网上快递销售、虚拟销售。它符合营销业向服务业转变的方向;符合个性化服务的发展方向;符合企业虚拟化发展的方向;符合企业以销定产的发展方向;符合会员消费的发展方向。直销可以节省行销和广告费用;单层次直销,销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低;但多层次直销则相反,能增加社会就业,往往比同类市场产品价格更高,底端销售人员具有较高风险,利益分配的失衡不利社会的道德建设。

    直销有很多优点,业绩越高,佣金越高,按劳取酬,但最大的缺陷往往导致利益分配格局的两极分化,直销队伍中的顶端与能力强者收入奇高,而底端与能力弱者则受到利益的隐性侵占,不利于社会整体长远的均衡发展。根据天道经济学中的管理学圆桶原理,企业的最大效益最终取决的不是高板而是短板,每个人员都与企业共命运,每个企业都有社会整体命运休戚与共,人们需要跳出传统只顾局部利益、短期利益而罔顾整体利益、长远利益的狭隘格局,运用辩证逻辑思维统合之实现多方互补的均衡发展。因此,企业需要培训扶持反哺底端人员与弱者,倡行扶劣并优的管理原则才能实现企业长远效益、社会整体效益的最大化,才是实事求是符合科学发展观统领一切的时代要求。

    正是因为直销的这种局限,天道经济学依据天道宇宙科学法则提出了圆销原理,主张企业盈利不仅需要对高中层管理人员与上线销售人员提供合理差异的产权或期权,更需要对底端销售人员与弱势销售人员提供一定的产权保障、福利回馈与培训提升计划,来实现企业整体与市场社会的稳健成熟发展,维护整个市场产出与消费之间的动态均衡状态。用这种模式建立个人产权联合的企业,形成倒金字塔模型,对传统直销企业产品进行平行对等的捆绑式销售,就可以和传统直销的金字塔利益分配模型产生对冲效应,导向利益分配的整体均衡,避免系统的分化瓦解。因此,圆销原理还为企业打造了科学圆满的共产结构,是实现社会主义共富的路标。

 

三、圆销模式:化解改革开放两极分化危机的均衡利益分配

 

    两极分化的交易基础

    西方周期经济危机的微观交易病根在于失衡的价值基础,强调个人利益至上与企业个体局部利益最大化而罔顾他者利益与社会整体利益的畸形理性认知,在所谓自由竞争中鼓励、强化失衡的交易,资源配置着眼于局部有效的范畴,微观经济学最终制造失衡割裂的效益分配分化社会,它与宏观经济学寻求动态均衡在逻辑上无法统一。强势者权势者狡猾者必然获得社会增长财富的大多数,每次经济危机都是由于市场的产出与消费这一辩证关系的循环链条断链导致。而要补救这种畸形困境,天道经济学认为,需要重拾中华文化核心智慧——天道——宇宙科学法则,运用符合天道的辩证逻辑思维架构企业的产权结构与营销模式,打造合理差异、多方互补、整体均衡的现代共产主义的产权结构作为基础。

失衡的价值基础在于西方所依赖的基本分析工具与治学方法,即形式逻辑与通过假设再论证。他们假设人性是私恶的,并通过对自然界的观察与宗教原罪的曲解来框定人性的私恶基础。因此,认定人们追求私利至上是天经地义的。这个问题关涉到哲学真理的溯源。赵总宽教授发明的数理辩证逻辑公理系统是普遍有效的现代逻辑形式,包容并跳出了传统形式逻辑的局限。接纳矛盾的辩证逻辑系统符合宇宙自然的运行真相。西方中世纪邓斯各脱定理揭示了,在形式系统中,假设矛盾允许存在,那么矛盾可以推理出宇宙一切。这是从反面论证了完全接纳矛盾的系统是宇宙普遍有效的。易卦系统即是从正面揭示了宇宙大生命整体与局部的奥秘,阴阳天道化生宇宙万物。从而,逻辑工具的拓展转向颠覆重建了现有的文化基础,宣告了西方尤其是近现代的经济学政治学美学等是建立在虚拟基础上的小脚巨人的学问。

    但学界长期以来局限于数理形式逻辑的自娱自乐与狭隘认知,很难超越,数学与逻辑学需要与时俱进转向拓展,整个文化界面临接受重新启蒙与重新梳理大建设,引领人类从西方文化主导的分析文明时代走向中华文化复兴主导的综合文明时代,推动一场真正的世界文化革命。

    天道经济学运用天道辩证逻辑工具认为,人性本源是归根于宇宙大生命神性的圆满。人性需要用辩证逻辑思维来处理,自利只有均衡利他才是兼顾个人利益与他人社会利益维护社会均衡运行真正科学的自利;利他只有兼顾均衡自利才是渡人渡己的科学的利他。因此,中国传统文化将中庸追捧为王者之道,中庸的智慧来自于太极图天道法则,所谓利人利己均衡之道己所不欲勿施于人都是运用阴阳天道逻辑思维诞生的辩证价值与认知方式。从而,中华文化复兴首要从文化根基上要纠正西方的偏执认知与局促的逻辑推理方式,重新为人类文化确立科学的价值认知,提升拓展逻辑工具。

    因此,经济学家、政治学家往外看不到西方价值失衡与逻辑学、哲学困境所在,那么,就不真懂西方经济危机的根由,也就无从治疗化解。之所以经济学家看不到西方文化自性危机所在,在于现有的教育方式形成专而不通深而不博分类有余而综合不足的困境。而形成这个格局,亦是西方文化运用形式逻辑思维所形成的离散文明模式,往外不断细化扩散运动,因此,西方文化衰竭已经陷入后现代的全面缺失灵魂主体、价值审美萎缩、义理合法性的危机。

    洞察到了西方两极分化的微观交易基础之后,不仅西方经济学亟待需要引入辩证逻辑工具进行系统的重建梳理,人类亦亟待重新树立辩证价值新理性,人类的文化文明亟待重新在新认知新逻辑新方法论基础上重建多样统一的世界文化价值秩序。

 

    螺旋型提升:改革需要对自身再改革 

     

    改革开放的中国,由于根本的改革思维是依托西方经济学理路,国企改革缺失普遍有效的科学规划,而是沉于局部有效的规划之中,因此看不到整体与长远的社会变异。经过三十年的改革开放积累,成绩突出来了,但这些成绩暴露出了巨大的危机。

    人们普遍认识到,改革变成了少数既得利益分瓜国企唐僧肉的盛宴,全民财富廉价流入了个人或家族的腰包。这种改革存在历史逻辑的合理性,但这种改革模式的效益积累必然出现资源财富被分割化,社会关系出现阶层对峙化,市场出现产出与消费脱节割裂,经济循环随时面临崩盘的危险。

    这种危机对于社会主义追求社会公正的核心价值,维护国家与公民整体利益的义理是颠覆性的。处理不当,会导致更大接连的政治危机、民族危机,历史就会重蹈覆辙,民族复兴的伟大进程就会被迫中断。因此,改革的基本政策思维必须转向,改革需要对自身再改革,才符合18大精神与科学发展观的要求。

两极分化之于国家经济而言,就是一个局部肢体营养过剩突出的恶性大肿瘤。显然各种经济数据充分显示,中国当前已经出现了严重的两极分化,社会基尼系数已经远远超过国际标准。依托传统路径的改革只会加速两极分化的恶性肿瘤。比如铁路、能源、大学教育的改革,如果继续依赖传统路径,那么只有少数拥有巨量资本的民企才能有身份跨入门槛。

    铁路、能源、大学教育等是超大型的单位,不仅关系国民整体福利,也关系国家安全与民族前途。像铁路巨无霸,由于投入大建设期长等特点,很难实现充分良性竞争,达到廉价高质的服务;民众对传统路径的国企改制存在的问题一目了然,处理不当将引发大的社会事件。观看西方发达国家的铁路私有化改革也是屡屡失败,最后还是国有。

    相反,民企为了追求自身利益最大化,就像已经发生的房地产泡沫与畸高房价市场一样,市场陷入悖论,它只是充当资源局部最佳配置的工具,整体而言却充当了掠夺大众资源财富培养巨富与房奴,以及更多人买不起房而陷入两极分化面临崩盘的魔具,处理不好,将爆发周期经济危机,出现社会整体效益最小化的尴尬困境;它所谓的公平自由竞争,是之于个体局部有效的,而绝不是维护整体的社会公正。个体局部与社会整体、私有与公有的关系需要运用新的经济哲学方法论与接纳矛盾的逻辑来处理,才能实现两者的互补与共赢。

    因此,依赖传统的改革路径只会加速经济危机爆发,推动国家肌体恶性肿瘤的蔓延。

    那么,改革的基本政策思维又将如何转向,并转向何方呢?显然,正如何新所言,当下的中国需要一场真正的文化革命,对西方中心主导的文化价值秩序进行全面的反省梳理与拓展重建,这个过程既是中华文化复兴完成它核心智慧的继承与现代化、全球化拓展重建,也是中华文化与时俱进的发展自己并提升西方文化,造福全球推动世界文艺复兴的过程。只有全面系统的清晰的了解了西方文化基本分析工具与方法论的优点与缺点,重新审视中华文化蕴含的普遍有效的宇宙科学智慧,实现东西方文化阴阳互补逻辑的大创新大综合,才能实现既注重个体价值局部短期利益也兼顾集体价值整体长远利益的圆满的人类文明大转型。而中国的改革基本思维转向只是启动这个伟大时代的一个枢纽。它将真正实现民族复兴的中国梦,缔造和谐世界天下大同的美好远景。

 

    改革出路呼唤中华文化复兴给学界再启蒙  

 

    基本分析工具与思维方式的转向有待中华文化复兴运用新思想对学界进行全面深刻的再启蒙。而绝不是麻木不仁对民族文化妄自菲薄与唯我独尊,或者对西方文化鹦鹉学舌奴颜婢膝与狂妄无知。事实上,不吃透西方文化,国学者也并不真懂国学优势所在;真正懂得国学倡导文化复兴的精英,必是亦真正懂得西学。只有懂得西学的优点有局限所在,才真正懂得百年至今中华文化复兴的历史使命与不朽功用。哥德尔不完性定理揭示了形式逻辑局部有效与系统的不完备性,其实反证了中华天道文化易卦辩证逻辑才是普遍有效与完备圆满的体系。整体比较而言,西方科学的分析工具看到了局部的物理性真相,是局部科学,东方分析工具则看到了宇宙大生命整体的真相,是宇宙科学。局部科学的拓展可以上升为宇宙科学,宇宙科学中可以细化运用指导局部科学。这两种分析工具的转化综合,必然还原宗教本质,提升科学形式,促进人类多样文化文明的统一,带动世界文化艺术的大复兴大创造大繁荣。

时代呼唤民族复兴。不少传统的西化右派学者开始或多或少的看到了中华传统文化的价值所在,开始向中间道路转向,寻找东西文化互补之道。刘军宁的天道自由主义、杜钢建儒家宪政主义等等都是一种有益的尝试。但是,如果我们不能完整理解构建西方文化大厦基本逻辑工具的局限所在,我们就不能真正完整懂得理解西方文化。全球一体化时代的21世纪,只懂得西学而不懂国学,并非真懂西学;只懂得国学而不懂西学,亦不真懂国学。只有完整掌握了东西学问之道,才能真正懂得东西方文化互补创新融合之道。人类只有深刻在此认知上才能为文明的提升与大转型提供完备的智力。

 

    圆销模式通往共产共富之路

 

    普遍有效的科学必然是依托普遍有效的数学原理。普遍有效的数学原理必然是反应了客观事物现象中普遍存在的运动规律。它是真理的再现。球容积圆面积最大普遍有效的数学原理不仅揭示了天道宇宙科学法则,数学上证明了太极图模型的宇宙科学性,也论证了共产主义的科学性与历史发展的必然趋势,也为当前陷入两极分化的中国提供了化解困境之路。

它还是圆销原理共产共富理念的数学基础。圆销就是实现销售的辩证循环与功能复制,维护财富在流转增值过程中的动态均衡分配。圆销原理是维护人民利益的新销售模式,它兼顾了精英的利益,但避免了西方传统精英模式周期两极分化的危局,实现了合理差异、多方互补、总体共赢的圆满格局。它的运营既销售了产品又合理均衡的分配了利益,培养了广阔的消费市场,不断增加财政与企业精英以及广大公民的财富,如此良性循环必将实现共产主义共富社会。

    依据圆销原理,中国要想遏制两极分化,消弭鸿沟,推进社会主义发展,必须避免由少数几个资本家大鳄对之进行各种方式的股份化,而是必须确保在国家行政监管的前提下,在一部分固有的基本铁路框架国有控股不动摇的情况下,允许剥离一部分不良资产引入民资进行股份化改造,允许民资在统一规划、监管与技术条件下,开拓发展新的铁路运输。但这些民资必须是依赖足够多的大众的认缴集资,享有公司的产权股份,有完备的职业经理人制度与股民民主竞选贤德的领导、监事,由国家上级主管单位委任。这样,即使市场价格上涨,受益者还是大众,而绝不是少数资本家巨富,这样才能避免出现新一轮剥夺国有企业将全民资产蜕变为少数人私产,扩大社会财富的持续分化,让社会主义国家患上难以根治的绝症。

改革思维转向,首先必须依赖中华文化复兴的思想成果,放弃片面依赖局部有效的形式逻辑思维,摆脱西方经济学总是强调个人利益至上与局部效益最大化陷入经济危机周期爆发、整体效益最小化的悖论困扰;其次,必须依赖普遍有效的辩证逻辑思维,运用“”圆销原理,将改革设计的利益点落实到一般广大国民身上,均衡兼顾精英利益,避免两极分化利益分配格局,充分实现社会主义追求社会整体公义的义理性,消弭贫富悬殊与阶层对立的社会沟壑。

而这个改革思维正是体制内的西方利益学术代言人要争夺的话语权。在他们看来,他们希望继续沿袭旧有的改革思维,将国有资产划拨给少数精英来接盘。只有中国存在一群拥有巨额资本的新贵资本家,并且被西方集团牢牢捆绑在一起,那么,这些人才能自觉充当西方战略布局的急先锋;只有中国处于无法调和的两极分化阶层割裂的格局,才能引爆中国的各种危机,有效和平演变社会主义中国,达到瓦解共产党、扫除共产主义、分裂民族的战略目的。

从灵魂的本质而言,资本主义专注个人利益至上寻求局部效益最大化,如果无法实现兼顾社会利益与整体效益的均衡,那么就是走畸形的邪路,是行魔道。社会主义是专注社会利益与整体效益的最大化模式,如果无法实现兼顾个人利益、局部效益的均衡,那么就是苦涩的文明青果,等同于佛家救拔苦难的菩萨道,功德尚未圆满;共产主义是实现个人利益与社会利益、局部效益与整体效益彼此互补兼顾均衡发展的文明熟果模式,等同于儒释道耶回追求的最高理想社会,实现功德圆满的文明。

    因此,社会主义需要牢牢坚持追求社会公平正义的核心价值,批判吸取资本主义文明,螺旋型上升综合成成熟圆满的新模式,实现从资本主义到社会主义之后再一个更高层次的发展。这个辩证运动的历史发展过程,就是一场共产主义之佛降化资本主义之魔,使人类文明走向对应于四千年前之原始共产主义伟大复兴的辉煌事业。

    改革思维转向,确立了向一般广大国民利益倾斜的改革设计原则之后,那么,首先就必须保持基本的铁路框架由国有控股的核心政策不动摇,这是国家安全需要;其次,民资的股份分配,要以国家引导,召集大众集资的股份占主体,少数技术管理精英占小部分,这样的向民众倾斜的股权分配模式才符合社会主义追求整体公正实现共富的核心价值追求,才符合18大文件坚持科学发展统领一切的要求,避免计划经济僵硬老路与资本主义邪路,才能逐渐消弭社会两极分化的格局,成功反和平演变。

    这个方案也适合纠错已经改制的国有企业调整股权结构,从维护国家长期稳定、社会主义事业振兴、民族复兴大局出发,再重启新一波改革,实现改革转向的软着陆。这是响应习总书记为首的党中央坚持共产主义事业与实现民族复兴中国梦的唯一科学通途。

无论铁路、能源还是大学等巨无霸单位的改革建设,最需要改善的是要重用贤德之才,发现、培养、重用真正具有共产党崇高品质与真诚追求社会主义共产主义理想的才德兼备者。要重视制度建设,但文化建设与灵魂的治理最为根本;灵魂信仰的变质,制度再努力建设也是存在风险,最多是一种消极平衡。在制度的执行过程中依然不可避免的发生各种规避风险的投机行为。如何在新形势下依据普遍真理,确立社会主义共产主义的坚定信念,始终是时代迫不及待的课题。在全球一体化情境下,各种宗教文明冲突加剧,共产主义必须融入到中华文化的语境中,与时俱进发展完善自己,才能应对各种挑战,才能最终引领国家尽早走向共产主义共富社会,建设和谐大同世界,实现民族复兴的中国梦。

 

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