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孙金伟(笔名:孙道) 拯救国家、拯救人类和地球生态环境的诊救师, 国家人类改造重建以及人类永续生存发展道路的设计师, 太阳之道、先见策划、知识银行、拯救人类和人类未来大学的创始人。 Shanghai Foresight http://foresight.blog.sohu.com Save Human http://savehuman.blog.163.com Future University http://blog.sina.com.cn/futureuniversity

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建议全国各地消费者组建[对折购房俱乐部]  

2008-08-06 11:38:11|  分类: 管理战略 |  标签: |举报 |字号 订阅

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建议全国各地消费者组建[对折购房俱乐部]

 

作者:比尔   编辑:先见策划和知识银行和戴维

 

最近深圳有家[万人购房团]非常热闹,全国媒体都进行了广泛报道,也引发了全国消费者热烈讨论。从全国媒体和市场的热烈反响来看,深圳万人购房团的营销策划是非常成功的。

从万人购房团的网站内容分析,发起人邹先生是想建立一个购房公益平台,目的为购房消费者降低购房成本减少购房支出,从这个层面上来说是值得称赞和值得学习的。 这些年中国房价连年高涨,全国真正自住消费者成了房奴,而房产商却大发特发,这种万民痛恨的奇怪市场现象确实需要有人站出来为降低房价做些实实在在的事情。

然而,从万人购房团网站降价承诺分析,降价10%--50%,这种设计非常不合理,很难实现帮助自住购房者降低房价的目的。今天中国的房地产市场现实是全国各地房价太高太高,不是高10%和20%的问题,而是高出了60%--70%的问题,房价降低10%和20%对绝大多数无房想购房消费者来说毫无意义,因为他们还是买不起房; 其次,以目前的房产市场下降趋势看,房价下降10%和20%是非常简单的自然现象,不需要任何购房组织来协调。

因此我们的观点是:既然要成立专业组织来帮助消费者降低购房价格和成本,降价起点必须设定为50%,不降50%坚决不买。组织成立的目的就是用消费者集体的力量来迫使房产商降价50%甚至更低。

 

为此我们在这里倡议全国各地消费者自发成立[对折购房俱乐部],房价不降50%以上坚决不买房。

为了证明[对折购房俱乐部]的可行性和可操作性,我们在这里提供详细分析和操作方法。

一、中国各地房价下降60%---70%的可行性分析。

1.  在任何国家任何市场价格都是有涨有跌的,这是市场经济的必然规律,是不以人的意志为转移的客观规律。上涨越疯狂,下降也越猛烈。

以香港和日本为例,香港房产市场曾经就下降了65%;日本房产市场曾经也下降了70%。中国内地沿海城市在1992年后房价曾经也下降了50%。李嘉城当年就是在香港房价下跌50%后进入市场大规模购买。

2.  任何商品的市场价格最重要决定因素是真实需求购买能力,按照发达国家上百年房产市场起伏发展历史,一个城市的房价应该相当于当地中低收入人群的平均年薪五倍。

按照这个国际通行标准,中国各大中型城市房价即便从现在开始下降70%还是高出当地民众的实际购买能力。

3.  今天我们的消费者都忽略一个房产商暴利的经营事实:那就是过去10年中国的房产商开发一个楼盘利润都在100%以上,有的超过500%。中国的亿万富豪大多出自房产商,各行各业企业都涌向房产行业就是很好例证。即便降价70%房价商仍然有可观的利润。

因此中国各地房价下降70%是市场回归理性和回归合理的自然发展趋势,只是到哪天房价下降到70%我们还不得而知。不过如果我们大家共同努力,团结起来,采取积极行动,争取从房产商手中夺回房价主动权,那么房价下降70%就会早一天到来。

 

二、[对折购房俱乐部]的可操作性分析。

1.[对折购房俱乐部]组织结构和任务目标设计:

1.1.[对折购房俱乐部]的主要任务和目标是:一是帮助各地购房消费者大幅度降低房价和购房成本;   二是通过[对折购房俱乐部]组织力量来维护购房消费者利益,如房屋质量权益保障、住房装修和物业管理等权益保障问题。   三是保证将房价降低50%--70%,房价不降50%坚决不买。

1.2.[对折购房俱乐部]的组织结构可以是公益组织比如公益网络社区,也可以是商业组织比如房屋中介。公益组织就完全按照公益组织的法规制度运行,商业组织自然按企业规则运行。

1.3.[对折购房俱乐部]是一个利己利人利国的大好事,房价降低50%以上是每个没有买房人的共同愿望,房价回归理性是国家经济能否走上科学理性轨道的重要因素。

2.[对折购房俱乐部]的组织管理成本和难度。

2.1.[对折购房俱乐部]运行费用成本非常低,假如一个地方的发起人也是管理者,主要工作是负责登记和联系参加俱乐部的人员,因为每个城市参加俱乐部的人员是有限的,一般为1000—2000人较合适,因为1000人以上[对折购房俱乐部]就有了购房砍价的主动权;如果有2000人购房任何大型房产商都不得不向购房者低头,因为这时[对折购房俱乐部]有能力一次性买空任何一个大型开发商在一个地区的所有房产,主动权完全掌握在购房者手上。

在没有足够的会员之前,发起人和管理完全可以用业余时间来联络会员和组织活动,即便会员达到了1000—2000人,俱乐部的活动也是有限的。因此[对折购房俱乐部]组织运行费用非常有限,可以说很少。比如可以先搞一个网站,维持网络上联系和活动。

2.2.[对折购房俱乐部]组织管理难度也不大,没有达到足够会员人数前,主要是招募联系会员,有了足够的会员,选择楼盘和与房产商砍价也非难事。

2.3.[对折购房俱乐部]最大的运作难度不是降低房价50%,而是[对折购房俱乐部]本身的品牌信用,俱乐部的信用和服务能否让购房消费者信任,参加俱乐部的会员越多,俱乐部的房价主动权就越大。市场和社会的影响力就越大。

3.[对折购房俱乐部]成功的关键因素:

3.1.发起人和组织管理人非常重要,第一发起人要具备几个条件,有热心,有诚信,有耐心,有良好心态和组织能力,自己也是一个自住购房人。虽然[对折购房俱乐部]不需要付出很多资金,但需要付出很多时间和精力。

3.2.为了树立市场品牌,在对折购房成功前不容许收取会员任何费用包括手续费和会员费之类等等费用。因为只有帮助会员成功购得降价50%的住房后,会员和市场才会真正相信[对折购房俱乐部]。平时如果搞会员活动开会讨论问题可以采用AA制方法。

3.3.为了保证俱乐部组织的规范运行,为了规范会员的权力义务,特别是当俱乐部成功谈成房价决定统一购房时,避免大批会员突然拒绝统一购买房屋造成购房行动失效。俱乐部必须与每一位会员事先指定严肃的可执行的奖惩制度。

3.4.我们的设计当千人对折共同购房成功时,每位购房会员必须支付1%房款给[对折购房俱乐部]作为俱乐部的工作补偿和组织运做费用。假如俱乐部是公益组织可以用这笔费用作为维护会员权力的长期公益活动费用; 假如俱乐部是商业组织可以作为企业的赢利,帮助[对折购房俱乐部]更好地发展。

 

由于我们是专业策划咨询企业,没有很多时间来发起和组织[对折购房俱乐部],在这里公开免费向全国自住购房消费者和有志创建[对折购房俱乐部]的人士提供我们的策划方案,如果有合适的志愿者和发起人,我们还可以提供进一步的[对折购房俱乐部]组织运行策划咨询服务,我们承诺在[对折购房俱乐部]第一次购房成功前不收取任何咨询费用。

 

先见策划http://foresight.blog.sohu.com, http://foresight.blogbus.com,

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电子邮箱foresight89@yahoo.com.cn

2008年8月6日星期三

 

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